根據DMA台灣數位媒體應用暨行銷協會的報告,台灣數位廣告量已經超越傳統電視廣告。但電視廣告真的沒效嗎?而YouTube廣告是否能取代電視廣告呢?看完這篇文章,您就會了解電視廣告效益、電視廣告費用等相關概念,協助您做出正確的行銷決策!

一、電視廣告以收視率計價,有看才收費,成效有保障

電視廣告不是一檔一檔計費的!市面上主流的電視廣告是以「收視率」為基準,廣告主的廣告播出後實際收視率多少,就會和您收取相應的廣告費用。這種以觀看行為收費的方式,和YouTube廣告的CPV概念非常相似,有實際觀看才收費,能保障廣告主的廣告效益。

收視率是甚麼意思呢?有時會看到一些新聞報導,說「某某偶像劇完結篇收視率破1」。收視率破1,就表示全台灣有超過1%的人坐在電視前觀看這檔節目,顯示這節目相當受到關注;同樣道理,節目收視率0.7,就表示有0.7%的人觀看了這檔節目。

二、電視廣告費用不高,單價比YouTube廣告還要便宜

其實電視廣告沒有大家想的貴。根據計算,30秒電視廣告的CPV可能低達 $0.2,比絕大多數的YouTube廣告都便宜。

需要注意一點,電視廣告的單價雖然便宜,但總價可不能太低。電視廣告畢竟是單方面的放送,消費者只看1次廣告絕對記不得我們的品牌,需要重複看到3次以後才會有印象度,所以投放總聲量一定要夠。如果預算不夠也沒關係,可以先試著降低廣告秒數,並將預算集中在少數頻道,以在特定族群間獲得足夠的印象度;電視廣告執行一次後,若回饋不錯,再來評估是否提高預算,多上幾個頻道擴大觸及,進一步加強品牌知名度。

三、電視廣告比網路廣告更有效,是建立信任度的好手段

電視廣告對消費者來說,是一個只可遠觀不可褻玩的神聖存在。「這家公司電視廣告做好大,很有錢」「我們用的磁磚很有名,有上電視的」相信您或多或少聽過類似的論調。消費者覺得電視廣告非常花錢,對他們而言,願意投資電視廣告的企業就是大企業;看到企業做電視廣告,就會提高對該企業或產品的信任度。

尼爾森媒體調查報告也顯示了同樣的結果,電視廣告在增加注意力、好感度、印象度、信賴感等影響力皆大幅超越其他媒體,是最適合建立品牌信任度的媒體。而網路廣告則適合運用在Call for Action 的收尾階段。整體來說,電視廣告的信任度是大幅勝過網路廣告的。

四、電視廣告效益評估:您適合電視廣告嗎?

電視廣告不但比YouTube廣告便宜,效益又比網路廣告高,聽起來是很棒的媒體,那要怎麼知道自己的品牌是否適合電視廣告呢?建議從兩點來分析:產業面和預算面。

  1. 產業面:廣告主的產品是否符合電視廣告特性呢?電視廣告一播出,全台灣都看的到;如果您的店點只有台北一家店,通常就不適合投放電視廣告。再來,需評估產業自身的準備是否充足?是否能讓看過電視的消費者容易找到您的產品、搜尋到您的網站、客服人員是否準備充裕等等,確認一切準備就緒後再投放電視廣告,才能有好的轉換率。
  2. 預算面:電視廣告需要準備多少預算呢?以康瑞行銷的作業程序來說,我們會用以下流程協助廣告主估算預算。康瑞會先整理公司購買的尼爾森收視資料,調查競爭品牌或相似品牌的廣告量供客戶參考;之後會提供電視各頻道的收視族群輪廓,協助廣告主選擇合適頻道上廣告;最後,會提出整體的接觸率做為KPI,例如預計50%的目標族群會看到一次以上廣告,供客戶做最後確認。

康瑞曾協助一個純投放數位的品牌規劃電視廣告策略,初次打電視廣告就讓新客數上升了35%,確實提升知名度,接觸到新的潛在客群。如果產品面和預算面都符合的話,相當建議您嘗試看看電視廣告喔!

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